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個(gè)性化印刷網(wǎng)站必須用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)黏性!

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來(lái)源:絲印特印網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間:2017-02-22
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【摘要】既然個(gè)性化印刷必將從細(xì)分走向綜合領(lǐng)域,必將從地區(qū)走向全國(guó)市場(chǎng),那么,怎樣提高當(dāng)前網(wǎng)站的黏性呢?“對(duì)于印刷電商來(lái)說(shuō),堅(jiān)持固然是非常重要的,但一定要走在正確的趨勢(shì)上?!绷璐櫿J(rèn)為,對(duì)于很多電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),讓網(wǎng)站自我獲取流量,要么有強(qiáng)大
    在中國(guó),談起個(gè)性化印刷來(lái),已經(jīng)算是起步較早的國(guó)家了,但其成長(zhǎng)歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型一樣,五花八門(mén)的個(gè)性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉,但真正被大眾用戶(hù)記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。然而,快印客卻在眾多網(wǎng)站中脫穎而出!
 
個(gè)性化照片書(shū)
個(gè)性化照片書(shū)

    說(shuō)起面向用戶(hù)數(shù)量最多、地域最廣的印刷電商網(wǎng)站類(lèi)型,當(dāng)數(shù)個(gè)性化印刷。個(gè)性化印刷在中國(guó)起步較早,但成長(zhǎng)歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型一樣,五花八門(mén)的個(gè)性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉,但真正被大眾用戶(hù)記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。個(gè)性化印刷網(wǎng)站最需要的是打磨自身的個(gè)性。

    定制內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
 
    個(gè)性化相冊(cè)、臺(tái)歷、筆記本、水杯、鼠標(biāo)墊、T恤……觀(guān)察個(gè)性化印刷網(wǎng)站可以提供的產(chǎn)品類(lèi)型就會(huì)發(fā)現(xiàn),太過(guò)相似的定制內(nèi)容讓個(gè)性化印刷網(wǎng)站面目模糊不清。中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長(zhǎng)陳彥認(rèn)為,由于受眾多,個(gè)性化印刷受到投資者關(guān)注,網(wǎng)站數(shù)量還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。但因?yàn)橼A利模式單一,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,未來(lái)市場(chǎng)將加速洗牌。
 
    香港兆迪控股有限公司董事長(zhǎng)、北京市旦恩創(chuàng)投公司創(chuàng)始合伙人凌代鴻不看好現(xiàn)在通行的、沒(méi)有個(gè)性的那種B2C網(wǎng)站。“很多人一廂情愿地認(rèn)為,個(gè)性定制市場(chǎng)是很大的,但實(shí)際上只有婚紗攝影、兒童攝影等領(lǐng)域有剛性需求。個(gè)性化印刷市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)需求,需要慢慢逐漸引導(dǎo)出來(lái)。購(gòu)買(mǎi)頻次不夠、單價(jià)不高的個(gè)性定制網(wǎng)站發(fā)展難度非常大。”
 
    切入細(xì)分市場(chǎng)找個(gè)性
 
    “很多同行先開(kāi)發(fā)出網(wǎng)站,沒(méi)有想好思路和方向就開(kāi)始去做,往往導(dǎo)致了投資失敗。”英國(guó)Taopix大中華區(qū)總經(jīng)理杜俊榮表示,作為技術(shù)服務(wù)商,Taopix服務(wù)的客戶(hù)各自都有其針對(duì)性。例如,Taopix上海的一家客戶(hù)專(zhuān)注于攝影家的影像;深圳一家客戶(hù)面向沖印行業(yè),自身不做沖印業(yè)務(wù),而是利用平臺(tái)邀請(qǐng)地方夫妻店或沖印店加盟,然后拿到其他工廠(chǎng)集中生產(chǎn)。
 
    具備特色的個(gè)性化網(wǎng)站更容易跳脫出來(lái)。例如,快印客既主打個(gè)性印品設(shè)計(jì)系統(tǒng),又會(huì)教全國(guó)各地聯(lián)盟店?duì)I銷(xiāo)思路,還會(huì)提供多重的銷(xiāo)售渠道。目前,類(lèi)似這樣印刷電商還不算很多,而相對(duì)有市場(chǎng)前景的旅游、婚慶、學(xué)校和家庭等細(xì)分市場(chǎng)快印客在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
 
    用互聯(lián)網(wǎng)理念加強(qiáng)黏性
 
    從國(guó)外的一些個(gè)性定制網(wǎng)站觀(guān)察,杜俊榮認(rèn)為,國(guó)內(nèi)應(yīng)該從線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)始開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。個(gè)性定制方面不能走低價(jià)路線(xiàn),通過(guò)書(shū)店、精品店等線(xiàn)下店鋪進(jìn)行推廣,當(dāng)品牌知名度、客戶(hù)認(rèn)可度形成后,再在網(wǎng)上售賣(mài),才能走出一條全國(guó)發(fā)展的道路。前期一定是從區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始的。
 
    “互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界的,個(gè)性化印刷一開(kāi)始可能是做本地市場(chǎng),等到條件成熟、具備贏利模式后,自然可以將技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。”李江認(rèn)為,個(gè)性化印刷必將走向全國(guó)所有客戶(hù)。
 
    既然個(gè)性化印刷必將從細(xì)分走向綜合領(lǐng)域,必將從地區(qū)走向全國(guó)市場(chǎng),那么,怎樣提高當(dāng)前網(wǎng)站的黏性呢?“對(duì)于印刷電商來(lái)說(shuō),堅(jiān)持固然是非常重要的,但一定要走在正確的趨勢(shì)上。”凌代鴻認(rèn)為,對(duì)于很多電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),讓網(wǎng)站自我獲取流量,要么有強(qiáng)大的地面推進(jìn)“部隊(duì)”,要么有UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容)或PGC(專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)做支撐。只有這樣,網(wǎng)站才具備足夠的吸引力。此外,印刷企業(yè)要逐漸與富媒體進(jìn)行溝通,能夠通過(guò)加載富媒體,讓印刷變得有社交互動(dòng)性,同時(shí)產(chǎn)生增值效應(yīng)。例如,掃描一下售樓書(shū),電子屏幕上可呈現(xiàn)出360度立體圖像,這樣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以讓印刷品具備富媒體信息。
 
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